Sales Management Mastery™
Unikalny program, który w ciągu pięciu dwudniowych zjazdów, uczy niezbędnych kompetencji, pozwalających skutecznie zarządzać sprzedażą w B2B.
- Program rozwojowy | Czas trwania: 5 miesięcy
-
Zjazdy: raz w miesiącu, piątek-sobota
(27-28.02; 27-28.03; 17-18.04; 15-16.05; 12-13.06 ) - Miejsce: Warszawa, Hotel Four Points by Sheraton
-
Cena: 18900 zł netto
(dostępna płatność w rozbiciu na raty)
Zapisy na edycję WIOSNA 2026 otwarte!
Cena Early Bird obowiązuje jeszcze przez:
Cena 17 100 18 900 zł netto obowiązuje do 28.11.2025 do 23:59 (decyduje data zgłoszenia)
Dołącz do nas
W czasie programu:
Poznasz zasady tworzenia wygrywającej strategii sprzedaży
Nauczysz się wdrażać procesy i poprawiać je razem z zespołem
Dowiesz się, jak rekrutować i wynagradzać członków zespołu
Poznasz najnowsze metody pozyskiwania klientów
Nauczysz się tworzyć i mierzyć procesy sprzedaży
Poznasz obszary marketingu B2B niezbędne do zarządzania sprzedażą
Dowiesz się, jak automatyzować pracę swojego zespołu
Poznasz zasady efektywnego przywództwa
Sales Management Mastery™
kompleksowo przygotowuje do pełnienia
roli Dyrektora Sprzedaży.
Jak powinno wyglądać zarządzanie sprzedażą?
W czasie współpracy z polskimi firmami zauważyliśmy, że skuteczne zarządzanie sprzedażą jest jedną z najbardziej potrzebnych kompetencji. Bardzo często brak tego obszaru w firmie, skutecznie hamuje jej wzrost i uniemożliwia dalszy rozwój.
Najczęstsze pytania, które słyszymy to:
Jak stworzyć strategię, która pomoże nam wygrać z konkurencją?
Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży?
Jak angażować i motywować handlowców?
Jak rekrutować skutecznych handlowców?
Jak zwiększyć skuteczność sprzedaży?
Skąd pozyskiwać nowych klientów?
Jak połączyć sprzedaż z marketingiem?
Czy automatyzacja ma sens w mojej firmie?
…i wiele więcej. Odpowiedzią na wszystkie te pytania jest – profesjonalne zarządzanie sprzedażą.
W XXI wieku skuteczny zarządzający powinien potrafić zbudować strategię, procesy i zespół, które są dopasowane do celów firmy. Niestety brakowało dotąd miejsca, z którego można byłoby czerpać te unikalne kompetencje.
…i wiele więcej.
Odpowiedzią na wszystkie te pytania jest – profesjonalne zarządzanie sprzedażą.
W XXI wieku skuteczny zarządzający powinien potrafić zbudować strategię, procesy i zespół, które są dopasowane do celów firmy. Niestety brakowało dotąd miejsca, z którego można byłoby czerpać te unikalne kompetencje.
Właśnie dlatego stworzyliśmy program
Sales Managment Mastery™
Poprzednie edycje
Zobacz, jak było na poprzednich edycjach
Opinie uczestników
Co uczestnicy mówią o IRSM?
agenda programu
Jak będzie przebiegał program?
moduł 1
Propozycja wartości
Prowadzący: Michał Balcerzak
- Proces tworzenia skutecznej propozycji wartości,
- Sposoby poznania prawdziwych problemów swojej grupy docelowej,
- Budowanie wartości swojego produktu/usługi,
- Agendy warsztatów do przeprowadzenia w swojej firmie,
- Jak używać przygotowanej propozycji wartości w sprzedaży i marketingu B2B?
Rezultat: Spójna i skuteczna propozycja wartości, z której może korzystać dział sprzedaży i marketingu.
moduł 2
Strategia sprzedaży
Prowadzący: Michał Balcerzak
- Zasady budowania wygrywającej strategii sprzedaży,
- Struktura procesów w strategii sprzedaży,
- Zasady dobierania i określania grupy docelowej,
- Mierzenie i rozwijanie strategii,
- Sposoby komunikowania strategii sprzedaży wewnątrz firmy.
Rezultat: Fundament strategiczny, niezbędny do stworzenia wszystkich procesów w ramach działu sprzedaży.
moduł 3
Proces sprzedaży
Prowadzący: Mateusz Ogonowski
- Czym jest proces sprzedaży właściwej i czemu powinien poprzedzać go proces kwalifikacji?
- Jak zaprojektować proces sprzedaży, którym możemy zarządzać?
- Jak wdrożyć nowy proces sprzedaży?
- Jak mierzyć i optymalizować proces sprzedaży?
Rezultat: Umiejętność projektowania skutecznego procesu sprzedaży, który uwzględnia zdefiniowane Buyer Persony.
moduł 4
Zarządzanie i miary
Prowadzący: Mateusz Ogonowski
- Planowanie zadań w ramach zarządzania sprzedażą,
- Zarządzanie z wykorzystaniem danych,
- Dekompozycja i kaskadowanie celów w dziale sprzedażowym,
- Prosty system zarządzania sprzedażą, który ułatwia osiąganie postawionych celów.
Rezultat: Zdolność zarządzenia procesami sprzedażowymi z wykorzystaniem danych.
moduł 5
Budowanie procesów i standardów
Prowadzący: Wojciech Telenga
- Założenia potrzebne do budowy procesów,
- Zasady opisywania i budowania procesów,
- Budowanie strumienia wartości ułatwiającego zarządzanie,
- Zasady wprowadzania usprawnień do procesów,
- Budowanie modelu organizacyjnego na podstawie procesów.
Rezultat: Opisane procesy, które żyją w organizacji i rozwijają się w czasie.
moduł 6
Leadership i zarządzanie zmianą
Prowadzący: Wojciech Telenga
- Różnica między Dyrektorem a Liderem,
- Istota leadershipu w zarządzaniu zmianą,
- Zasady budowania autorytetu,
- Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami,
- Psychologia w zarządzaniu zespołami.
Rezultat: Dyrektor jest przygotowany do przeprowadzenia zmian w organizacji.
moduł 7
Rekrutacja i motywowanie
Prowadzący: Ewa Migo
- Budowa profilu stanowiska handlowca,
- Planowanie etapów rekrutacji,
- Prowadzenie rozmów rekrutacyjnych,
- Dopasowanie systemu premiowego dla zespołu,
- Motywowanie pozapłacowe,
- Proces wdrożenia handlowca.
Rezultat: Nowo rekrutowani handlowcy są zmotywowani i pasują do przygotowanej strategii oraz procesu sprzedaży.
moduł 8
Pozyskiwanie klientów
Prowadzący: Magdalena Krawczak
- Dostępne źródła klientów w B2B,
- Plusy i minusy każdego ze źródeł,
- Pozyskiwanie nowego biznesu i prospecting
- Budowanie komunikatów prospectingowych,
- Case studies pozyskiwania klientów w kilku branżach.
Rezultat: Proces pozyskiwania klientów opisanych w strategii sprzedaży.
moduł 9
Marketing B2B i automatyzacja
Prowadzący: Alicja Ortynecka
- Podstawy marketingu B2B,
- Zasady współpracy marketingu ze sprzedażą,
- Automatyzowanie procesów sprzedaży i prospectingu,
- Rola systemów CRM w zarządzaniu sprzedażą,
- Przykładowe automatyzacje w sprzedaży B2B.
Rezultat: Strategia sprzedaży jest połączona z marketingiem B2B oraz część procesów jest zautomatyzowana.
moduł 10
Prezentacje końcowe
Prowadzący: Uczestnicy Akademii i Szymon Negacz
- 5 najlepszych uczestników prezentuje swoje prace końcowe,
- Praktyczne zastosowanie metod omawianych na Akademii,
- Historie sukcesów,
- Przykładowe wdrożenia,
- Efekty przeprowadzonych zmian,
Rezultat: Wiedza o tym, jak w praktyce wdrażać poznane w trakcie Akademii zasady oraz procesy.
Zakończenie
Zaliczenie programu
Każdy uczestnik, który spełnia warunki zaliczenia otrzymuje certyfikat potwierdzający posiadane kompetencje.
Najlepsi uczestnicy, wyłonieni na podstawie punktacji pracy końcowej Akademii mają możliwość uzyskania certyfikatu z wyróżnieniem.
NASI EKSPERCI
Poznaj swoich prowadzących
Trener Biznesu, Konsultant, Rekordzista Sales Angels
Właściciel WiseGroup, w skład której wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s automate oraz Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu. Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM. Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Wojciech Telenga
Konsultant w obszarze transformacji digitalowych, sprzedaży B2B
Człowiek sprzedaży, konsultant, wykładowca, manager z ponad 15-letnim doświadczeniem w zarządzaniu obszarem sprzedaży, ze szczególnym nastawieniem na budowę i transformację działów sprzedażowych, wdrożeń systemów CRM oraz implementacji strategii omnichannel.
Pracował wielokrotnie nad koncepcją i realizacją konsolidacji działów handlowych podczas fuzji i przejęć. Ostatnie lata to rola Head of Sales Transformation w Deloitte Digital oraz Executive partner I Head of Sales w Tuatara gdzie m.in. realizował projekty na wymagających rynkach arabskich.
Kluczowe obszary kompetencji to budowa, operacjonalizacja i egzekucja strategii pod kątem skalowania i wdrażania technologii oraz zarządzanie zmianą w organizacjach.
Łączy w sobie rozumienie specyfiki biznesu ze znajomością technologii i architektury przedsiębiorstw. Specjalizacja we wdrażaniu systemów klasy CRM, B2B commerce, CPQ, BPM oraz automatyzacji bazujących na rozwiązaniach AI.
Magdalena Krawczak
Konsultant i Trener sprzedaży B2B w SellWise
Magda łączy doświadczenie z wielu branż z pasją i pozytywnym nastawieniem. Jest skupiona na wyniku. Podczas procesów rozwojowych, które prowadzi, daje z siebie 100% zaangażowania i potrafi zaangażować innych.
Entuzjastka sprzedaży z pasją do łamania schematów. Swoje ponad 18-letnie doświadczenie w sprzedaży zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej, rekrutacyjnej i IT, takich jak: T-Mobile, IMSA International Executive Search, Sandler Training, Direct Communication i Jobilla OY.
Przeszła ścieżkę kariery od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu na 4 kontynentach (włączając otwieranie oddziałów w Ameryce i Azji). Jej doświadczenie obejmuje m.in. zarządzanie sprzedażą, budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie biznesu w różnych segmentach rynku B2B, negocjowanie kontraktów, budowanie zespołów, wdrażanie programów rozwojowych i naprawczych.
Mateusz Ogonowski
Co-owner, praktyk sprzedaży i marketingu B2B
Jest konsultantem i przedsiębiorcą. We współtworzonych spółkach pełnił rolę CEO oraz był odpowiedzialny za sprzedaż i marketing B2B. Dzięki temu rozumie perspektywę handlowca, dyrektora sprzedaży, zarządu i właściciela. Wie jak wygląda codzienność przedsiębiorcy w małej i później rosnącej firmie.
Ukończył Szkołę Główną Handlową na kierunku Zarządzanie oraz zrealizował program kierunku Finanse i Rachunkowość.Jest absolwentem Akademii Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu.
W SellWise zarządza działem doradczym jako Head of Consulting. Pracuje też jako konsultant i pomaga przedsiębiorcom w usprawnianiu strategii i systemów zarządzania. Porządkuje również procesy i działy sprzedaży oraz marketingu.
Przekazuje wiedzę, którą łatwo zmienić na konkretne i proste działania. Wdraża rozwiązania szybko przynoszące oczekiwane wyniki i których sam by oczekiwał zarządzając przedsiębiorstwem.
Ewa Migo
Trener i Konsultant SellWise oraz HR Business Partner and Talent Development MichaelPage
Certyfikowana trenerka biznesu, kobieta sprzedaży, pasjonatka rozwoju osobistego. Wykładowczyni na SGH School of Economics.
Entuzjastyczna i pełna zaanagażowania. dla której wiedza przekazywana na szkoleniach musi znaleźć odzwierciedlenie w realnym życiu i wynikach.
Swoją drogę zawodową zaczynała w branży doradztwa finansowego, gdzie budowała, rozwijała i zarządzała zespołami sprzedaży. Od 2015 roku związana z branżą szkoleniową, gdzie jako trenerka i konsultantka prowadziła projekty doradczo–szkoleniowe dla zespołów sprzedaży w wielu branżach. Była odpowiedzialna za wprowadzenie na rynek polski amerykańskiej firmy szkoleniowej Integrity Solutions. Przez wiele lat aktywnie związana z BNI (Business Network International) jako prezeska jednej z warszawskich grup mentorka i trenerka.
Od 2022 łączy świat sprzedaży i HR jako Trener i Konsultant SellWise oraz HR Business Partner and Talent Development MichaelPage gdzie buduje i wdraża programy rozwojowo-szkoleniowe wykorzystując swoją wiedzę jak i narzędzia takie jak Extended DISC, FINX czy talenty Gallupa.
Alicja Ortynecka
Executive Marketing Consultant w SellWise
Pracowała dla ponad 100 firm z 16 różnych branż, od startupów po korporacje m.in.: UBS, Phillips, Heineken, Philip Morris. 15+ lat praktycznego doświadczenia w strategicznym i operacyjnym marketingu. Na co dzień pełni rolę Executive Consultant w Sellwise doradzając Zarządom oraz Dyrektorom Marketingu. W 2023r. otrzymała III nagrodę konsultanta roku. Jest asesorem HireWise. Dzieli się swoją wiedzą w trakcie autorskich szkoleń i zajęć w ramach Uniwersytetu SWPS, IRSM, Akademii KFK. Kobieta Krakowa 2022 roku. Szkoliła managerów marketingu m.in. z takich firm jak: dr Irena Eris, CD Projekt Red, Tefal, Gazeta.pl, Krups, PZU, Rowenta, MaxFliz, a także przedstawicieli administracji publicznej z m.in.: Kancelarii Premiera, Ministerstwa Sprawiedliwości czy Urzędu Miasta Warszawy. Wolontaryjnie Prezeska Zarządu Fundacji Wise Future University.
Michał Balcerzak
Konsultant sprzedaży i marketingu B2B
W ciągu ostatnich 10 lat, bez żadnego budżetu na start, zbudował i usamodzielnił dział handlowy w branży reklamowej oraz zdigitalizował sprzedaż w spółce z branży finansowej. W obu firmach przeszedł drogę od handlowca przez dyrektora sprzedaży aż do właściciela. Dziś dzieli się swoim doświadczeniem zakładając „buty” trenera/konsultanta z zakresu sprzedaży, zarządzania i marketingu B2B. Jego klienci najbardziej doceniają to, że w prosty sposób potrafi opowiadać o skomplikowanych rzeczach, rozumie realia osoby pracującej w dziale handlowym i osoby zarządzającej działem handlowym oraz skupia się na tym co najważniejsze.
Zdobądź certyfikat, który potwierdzi Twoje kompetencje i wyróżni Cię na rynku pracy!
Każdy program kończy się certyfikatem, który potwierdza posiadanie kompetencji w danym obszarze na najwyższym poziomie i jest ich rynkowym potwierdzeniem.
Poprzez IRSM, chcemy dać pracodawcom możliwość rzetelnej oceny kompetencji kandydatów na rynku.
co robimy
Dlaczego warto?
Każdy z naszych wykładowców jest praktykiem stosującym wykładaną wiedzę w codziennej praktyce. To daje możliwość zadania dowolnego pytania. Całość Akademii bazuje na realnych wdrożeniach zmian w Polskich firmach.
Nasi prowadzący to eksperci wyłonieni przez społeczność Sales Angels. To sprawia, że ich wiedza oraz sposób jej przekazywania został już doceniony przez największą społeczność ludzi sprzedaży w Polsce.
Uczestnicy Akademii to zawsze niezwykłe osoby, które pełnią ważne funkcje w polskich firmach. Prawie zawsze na sali dochodzi do wymiany informacji oraz często współpracy. Pozyskane relacje zostają na całe życie.
sprawdź czy to dla ciebie
Dla kogo powstał program?
Ten program jest dla Ciebie, jeśli jesteś:
- Managerem lub dyrektorem, który chce poszerzyć swoje kompetencje,
- Właścicielem firmy, który chce samodzielnie ułożyć dział sprzedaży,
- Handlowcem lub specjalistą, który chce nabyć kompetencje zarządzania sprzedażą.
Ten program nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Twoja firma sprzedaje produkty na rynku B2C (np. ubezpieczenia),
- Nie masz wpływu na procesy i strategię w swojej firmie,
- Twoja firma nie ma przewag konkurencyjnych.
OPINIE UCZESTNIKÓW
Zobacz, co mówią absolwenci Akademii
ile to kosztuje?
Cena programu
18 900
zł netto
Najbliższa edycja rozpoczyna się 27 lutego 2026
Cena zawiera 10 dni wykładowych (80 godzin, 5 zjazdów) oraz catering
Możliwość rozbicia płatności na dwie lub cztery raty
Zjazdy odbywają się raz na miesiąc w Warszawie
Terminy zjazdów: 27-28.02; 27-28.03; 17-18.04; 15-16.05; 12-13.06
Godziny zajęć: piątki: 9:00-17:00; soboty: 8:00-16:00
Do najbliższej edycji pozostało
Najpopularniejsze
Jakie zadać pytania?
Najczęściej zadawane pytania
Cena akademii jest podana jako kwota netto, należy do niej doliczyć 23% podatku VAT. Wystawiamy faktury.
Tak, cały Program odbędzie się stacjonarnie w Warszawie. W wyjątkowych okolicznościach będziemy rozważać przeniesienie Programu na zajęcia zdalne.
Tak. Akademia jest prowadzona przez praktyków oraz przedstawia nowoczesne podejście do zarządzania sprzedażą. Sam program umożliwia również dzielenie się wiedzą z pozostałymi uczestnikami.
Wypełnij formularz tuż pod tą sekcją i porozmawiaj z Marcinem Grelą. Marcin zapyta Cię o aktualną sytuację i podpowie czy ten Program jest dla Ciebie odpowiedni.
