Business Development Mastery™
Unikalny program, który w ciągu czterech, dwudniowych zjazdów, uczy niezbędnych kompetencji, pozwalających strategicznie rozwijać sprzedaż w B2B.
- Program rozwojowy | Czas trwania: 4 miesiące
- Zjazdy: raz w miesiącu, środa-czwartek (25-26.03; 15-16.04; 13-14.05; 10-11.06)
- Miejsce: Warszawa, Hotel Four Points by Sheraton
-
Cena: 11900 zł netto
(dostępna płatność w rozbiciu na raty)
Rekrutacja na edycję WIOSNĘ 2026 otwarta!
Cena Early Bird obowiązuje jeszcze przez:
Cena 10 700 11 900 zł netto obowiązuje do 28.11.2025 do 23:59 (decyduje data zgłoszenia)
dołącz do nas
W czasie programu:
Dowiesz się, jak budować strategię sprzedaży i komunikacji
Nauczysz się prowadzić skuteczny prospecting
Dowiesz się, jak poprowadzić wygrywające spotkanie
Zaprojektujesz swój proces sprzedaży
Przygotujesz się do zmiany i ją zaplanujesz
Dowiesz się, jak skutecznie pracować z obecnymi klientami
Nauczysz się analizować i poprawiać swoje procesy
Poznasz tajemnice nowoczesnego marketingu B2B
Kompleksowo przygotowuje do pełnienia
roli nowoczesnego sprzedawcy
Jaki powinien być nowoczesny Business Development Manager w B2B?
Pracując ze specjalistami sprzedaży B2B w ostatnich latach, zauważyliśmy jakie kompetencje łączą tych, którzy osiągają największe sukcesy.
Zwróciliśmy uwagę, że wszystkie te obszary są niezbędne, aby specjalista mógł długoterminowo osiągać wysokie wyniki w obecnych czasach.
Potrafi samodzielnie tworzyć strategię sprzedaży i komunikacji
Skutecznie prowadzi spotkania i prezentacje
Rozumie jakie procesy zachodzą w jego głowie i głowach klientów
Potrafi samodzielnie prowadzić analitykę własnych działań i procesów
Wie jak pozyskiwać prospectingowo klientów używając nowoczesnych narzędzi
Projektuje swój proces sprzedaży w zgodzie z grupą docelową
Pracuje skutecznie z obecnym portfelem klientów
Rozumie działanie marketingu B2B i potrafi z nim współpracować
Wszystkie te kompetencje połączone ze sobą, tworzą obraz Nowoczesnego Specjalisty Sprzedaży B2B XXI wieku.
…i wiele więcej.
Nie znaleźliśmy dotąd programu, który tak kompleksowo uczyłby nowoczesnego podejścia do sprzedaży. Szczególnie trudno znaleźć program, który zawiera w sobie wiedzę dotyczącą marketingu B2B, analityki i psychologii biznesu w połączeniu z prospectingiem, procesem sprzedaży i account managementem
Właśnie dlatego stworzyliśmy program Business Development Mastery™
Poprzednie edycje
Zobacz, jak było na poprzednich edycjach
Opinie uczestników
Co uczestnicy mówią o IRSM?
agenda programu
Jak będzie przebiegał program?
moduł 1
Wstęp i strategia
Prowadzący: Magdalena Krawczak
- Wszystko co handlowiec powinien wiedzieć o strategii,
- Zasady doboru grupy docelowej i rozmówcy,
- Budowanie i komunikowanie wartości produktu/usługi,
- Tworzenie komunikatu dla grupy docelowej,
- Zasady budowania Buyer Persony,
- Wspólne przygotowanie grupy docelowej z prowadzącym.
Rezultat: Gotowa grupa docelowa i wartości. To fundament do wszystkich pozostałych modułów.
moduł 2
Prospecting
Prowadzący: Magdalena Krawczak
- Zasady prospectingu w 2025 roku,
- Działające metody cold callingu i cold mailingu,
- Wsparcie prospectingu na LinkedIn,
- Omówienie narzędzi informatycznych,
- Budowanie sekwencji prospectingowych.
Rezultat: Uczestnik potrafi samodzielnie zbudować proces prospectingu dopasowany do swojej grupy docelowej.
moduł 3
Spotkanie handlowe
Prowadzący: Michał Balcerzak
- Zasady prowadzenia kwalifikacji w B2B,
- Projektowanie pytań i przygotowanie przed spotkaniem,
- 2 scenariusze spotkania z klientem, które działają w 2025 roku,
- Zasady prezentowania na spotkaniu,
- Używanie historii na spotkaniach.
Rezultat: Uczestnik wie jak ułożyć i przeprowadzić skuteczne spotkanie z potencjalnym klientem.
moduł 4
Proces sprzedaży
Prowadzący: Michał Balcerzak
- Tworzenie sekwencji Follow-upów,
- Radzenie sobie z obiekcjami,
- Projektowanie działań pod proces zakupu grupy docelowej,
- Określenie czynności mających wpływ na rezultat w procesie sprzedaży,
- (ćwiczenie) Zadawanie pytań,
- (ćwiczenie) Prezentowanie,
Rezultat: Uczestnik potrafi przeprowadzić proces sprzedaży, spójny ze swoją grupą docelową.
moduł 5
Psychologia biznesu
Prowadzący: Joanna Wazowicz
- Zaplanowanie procesu zmiany,
- Mapa potencjału sprzedażowego mojego i klientów,
- Inteligencja emocjonalna w sprzedaży i jej znaczenie,
- Style zakupowe klientów oraz metody wywierania wpływu,
- Stworzenie osobistego planu rozwoju kompetencji sprzedaży.
Rezultat: Uczestnik potrafi zaplanować własny proces zmiany i lepiej rozumie zachowania klientów.
moduł 6
Account Management
Prowadzący: Joanna Wazowicz
- Zasady pracy i segmentacja obecnych klientów,
- Zarządzanie portfelem obecnych klientów,
- Budowanie mapy relacji w organizacji klienta,
- Planowanie działań na portfelu klientów,
- Cross-selling i up-selling.
Rezultat: Uczestnik wie jak ułożyć działania z obecnymi klientami i rozwijać z nimi współpracę.
moduł 7
Analityka, system CRM i planowanie
Prowadzący: Tomasz Zagdan
- Idea prowadzenia analityki w sprzedaży,
- Zasady mierzenia najważniejszych procesów,
- Najlepsze praktyki używania systemów CRM,
- Planowanie sprzedaży,
- Wyciąganie wniosków z analityki.
Rezultat: Uczestnik potrafi samodzielnie prowadzić analitykę i wyciągać wnioski ze swoich działań.
moduł 8
Marketing B2B
Prowadzący: Michał Balcerzak
- Wszystko co powinien wiedzieć handlowiec o marketingu B2B,
- Zasady współpracy z działem marketingu,
- Dobór lejka marketingowego pod grupę docelową,
- Samodzielne działania marketingowe handlowca,
- Zasady budowania wartościowego content marketingu.
Rezultat: Uczestnik potrafi współpracować z działem marketingu i sugerować wartościowe rozwiązania.
Zakończenie
Zaliczenie programu
Każda osoba spełniająca kryteria, otrzymuje certyfikat potwierdzający posiadane kompetencje.
Najlepsi uczestnicy, wyłonieni na podstawie punktacji pracy końcowej Akademii mają możliwość uzyskania certyfikatu z wyróżnieniem.
NASI EKSPERCI
Poznaj swoich prowadzących
Michał Balcerzak
Konsultant sprzedaży i marketingu B2B
W ciągu ostatnich 10 lat, bez żadnego budżetu na start, zbudował i usamodzielnił dział handlowy w branży reklamowej oraz zdigitalizował sprzedaż w spółce z branży finansowej. W obu firmach przeszedł drogę od handlowca przez dyrektora sprzedaży aż do właściciela. Dziś dzieli się swoim doświadczeniem zakładając „buty” trenera/konsultanta z zakresu sprzedaży, zarządzania i marketingu B2B. Jego klienci najbardziej doceniają to, że w prosty sposób potrafi opowiadać o skomplikowanych rzeczach, rozumie realia osoby pracującej w dziale handlowym i osoby zarządzającej działem handlowym oraz skupia się na tym co najważniejsze.
Magdalena Krawczak
Konsultant i Trener sprzedaży B2B w SellWise
Magda łączy doświadczenie z wielu branż z pasją i pozytywnym nastawieniem. Jest skupiona na wyniku. Podczas procesów rozwojowych, które prowadzi, daje z siebie 100% zaangażowania i potrafi zaangażować innych.
Entuzjastka sprzedaży z pasją do łamania schematów. Swoje ponad 18-letnie doświadczenie w sprzedaży zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej, rekrutacyjnej i IT, takich jak: T-Mobile, IMSA International Executive Search, Sandler Training, Direct Communication i Jobilla OY.
Przeszła ścieżkę kariery od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu na 4 kontynentach (włączając otwieranie oddziałów w Ameryce i Azji). Jej doświadczenie obejmuje m.in. zarządzanie sprzedażą, budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie biznesu w różnych segmentach rynku B2B, negocjowanie kontraktów, budowanie zespołów, wdrażanie programów rozwojowych i naprawczych.
Joanna Wazowicz
Trener i konsultant zajmujący się doradztwem metodologicznym i biznesowym
Szuka praktycznego przełożenia stosowanych metod na poprawę wyników biznesowych i jakości życia uczestników. Ma za sobą ponad 20 lat doświadczenia menedżerskiego w obszarze zarządzania i obsługi klienta w polskich i międzynarodowych firmach. Jest doświadczonym Partnerem Zarządzającym z historią pracy w branży doradztwa zarządczego. Wykwalifikowana w negocjacjach, planowaniu biznesowym, sprzedaży, zarządzaniu i rozwoju biznesu. Wśród jej klientów można wymienić: Peugeot, Citroen, Mercedes – Benz, Volkswagen Polska, Żywiec Zdrój, Stock Polska, Onico, Performance Media, Sotrender, Hotel Arłamów, Hotel Le Regina. Dodatkowym obszarem jej zainteresowań jest praktyczne zarządzanie stresem (techniki oddechowe, wizualizacja, zarządzanie myśleniem automatycznym) oraz rozwojem osobistym (mindfulness). Certyfikowany Konsultant FinxS Sales Assessment.
Tomasz Zagdan
Badacz rynku i konsultant ds. sprzedaży i polityki cenowej.
Przez 10 lat pracował w międzynarodowych firmach doradczych (Deloitte Consulting, OC&C Strategy Consultants, Frost & Sullivan). Wspierał przedsiębiorstwa w tworzeniu strategii i programów zwiększania skuteczności działów sprzedaży oraz w budowaniu skutecznej polityki cenowej. W latach 2017-2023 pracował jako Sales Excellence Leader w Canon Polska. Pomagał zespołowi sprzedaży B2B w Europie Centralnej osiągać lepsze rezultaty poprzez wdrożenie strategii sprzedaży, ciągłe doskonalenie procesów sprzedaży, wykorzystywanie wiedzy z badań klientów i wprowadzanie nowych narzędzi.
Założyciel Pricing Academy, firmy doradczo-szkoleniowej, która pomaga przedsiębiorstwom w Polsce zwiększać zyski od 10% do 40% dzięki wykorzystaniu dźwigni cenowej. Autor newslettera o polityce cenowej „Co tak drogo?”
Zdobądź certyfikat, który potwierdzi Twoje kompetencje i wyróżni Cię na rynku pracy!
Każdy program kończy się certyfikatem, który potwierdza posiadanie kompetencji w danym obszarze na najwyższym poziomie i jest ich rynkowym potwierdzeniem.
Poprzez IRSM, chcemy dać pracodawcom możliwość rzetelnej oceny kompetencji kandydatów na rynku.
co robimy
Dlaczego warto?
Każdy z naszych wykładowców jest praktykiem stosującym wykładaną wiedzę w codziennej praktyce. To daje możliwość zadania dowolnego pytania. Całość Akademii bazuje na realnych wdrożeniach zmian w polskich firmach.
Nasi prowadzący to eksperci wyłonieni przez społeczność Sales Angels. To sprawia, że ich wiedza oraz sposób jej przekazywania został już doceniony przez największą społeczność ludzi sprzedaży w Polsce.
Uczestnicy Akademii to zawsze niezwykłe osoby, które pełnią ważne funkcje w polskich firmach. Prawie zawsze na sali dochodzi do wymiany informacji oraz często współpracy. Pozyskane relacje zostają na całe życie.
OPINIE UCZESTNIKÓW
Zobacz, co mówią absolwenci Akademii
sprawdź czy to dla ciebie
Dla kogo powstał program?
Ten program jest dla Ciebie, jeśli jesteś:
- Handlowcem, który chce poszerzyć swoje kompetencje,
- Właścicielem firmy, który planuje samodzielnie sprzedawać,
- Specjalistą, który chce nauczyć się zawodu handlowca B2B.
Ten program nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Twoja firma sprzedaje produkty na rynku B2C (np. ubezpieczenia),
- Twoja firma sprzedaje transakcyjnie proste produkty/usługi,
- Twoja firma nie ma przewag konkurencyjnych.
ile to kosztuje?
Cena programu
11 900
zł netto
Najbliższa edycja rozpoczyna się 18 marca 2026.
Cena zawiera 8 dni wykładowych (4 zjazdy)
Możliwość rozbicia płatności na dwie lub cztery raty
Zjazdy odbywają się raz na miesiąc w Warszawie
Terminy zjazdów: 25-26.03; 15-16.04; 13-14.05; 10-11.06
Godziny zajęć: środy: 9:00-17:00; czwartki: 9:00-17:00
Do najbliższej edycji pozostało
Najpopularniejsze
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Cena akademii jest podana jako kwota netto, należy do niej doliczyć 23% podatku VAT. Wystawiamy faktury.
Tak, cały Program odbędzie się stacjonarnie w Warszawie. W wyjątkowych okolicznościach będziemy rozważać przeniesienie Programu na zajęcia zdalne.
Tak. Akademia jest prowadzona przez praktyków oraz przedstawia nowoczesne podejście do zarządzania sprzedażą. Sam program umożliwia również dzielenie się wiedzą z pozostałymi uczestnikami.
Wypełnij formularz tuż pod tą sekcją i porozmawiaj z Marcinem Grelą. Marcin zapyta Cię o aktualną sytuację i podpowie czy ten Program jest dla Ciebie odpowiedni.
