Już nie musisz używać danych pochodzących z USA. Instytut powstał, aby badać sprzedaż i marketing w naszym rejonie Europy oraz dostarczać dane, które pomogą Ci podejmować lepsze decyzje.
Instytut tworzą praktycy, którzy na co dzień w swoich firmach budują sprzedaż i marketing B2B. Wspólnie mieliśmy duży problem z poprawnym interpretowaniem rzeczywistości dookoła. Bazowanie na danych i analizach rynku pochodzących z USA było niewystarczające. Dlatego postanowiliśmy stworzyć Instytut, który dostarczy dane i fakty niezbędne dla tworzenia lepszych strategii oraz lepszego rozumienia mechanizmów rynkowych.
Instytut tworzą praktycy, którzy na co dzień w swoich firmach budują sprzedaż i marketing B2B. Wspólnie mieliśmy duży problem z poprawnym interpretowaniem rzeczywistości dookoła. Bazowanie na danych pochodzących z USA było niewystarczające. Dlatego postanowiliśmy stworzyć Instytut, który dostarczy dane i fakty niezbędne dla tworzenia lepszych strategii sprzedaży i marketingu.
W końcu.
To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup. Chcesz wiedzieć:
Zostaw dane w poniższym formularzu. Nasz specjalista oddzwoni, dopyta, jakie informacje chcesz uzyskać i jaki jest cel badania rynku, a następnie omówi, w jaki sposób możemy wesprzeć Twoją strategię.
typ badania
to tylko kilka kroków
Krok 1
Nasz specjalista skontaktuje się z Tobą, aby zrozumieć sytuację oraz aktualne cele firmy. Dokładne zrozumienie powyższego umożliwi nam dobry projekt badania.
Krok 2
Nasz wewnętrzny zespół, przygotuje koncepcję badania dla Twojej firmy. Podczas jej projektowania użyjemy naszego know-how z podobnych projektów. Możemy zrealizować badanie ilościowe/jakościowe, badanie pierwotne/wtórne lub łączące te metody.
Krok 3
Jeżeli zdecydujesz się na badanie z nami, przeprowadzimy je w rynku. Dotrzemy do Twojej grupy docelowej oraz zbadamy istotne dla Ciebie kwestie.
Krok 4
Wyniki badania zostaną przez nas przygotowane oraz opracowane tak, aby ułatwić Twojej firmie analizę. Wskażemy najbardziej istotne punkty oraz obserwacje, możemy także opracować raport.
Krok 5
Otrzymane dane wykorzystasz do przygotowania strategii sprzedaży, marketingu lub produktu. Na podstawie analizy zebranych danych skuteczniej trafisz w potrzeby rynku.
to tylko kilka kroków
Krok 1
Nasz specjalista skontaktuje się z Tobą, aby zrozumieć sytuację oraz aktualne cele firmy. Dokładne zrozumienie powyższego umożliwi nam dobry projekt badania.
Krok 2
Nasz wewnętrzny zespół, przygotuje koncepcję badania dla Twojej firmy. Podczas jej projektowania użyjemy naszego know-how z podobnych projektów. Możemy zrealizować badanie ilościowe/jakościowe, badanie pierwotne/wtórne lub łączące te metody.
Krok 3
Jeżeli zdecydujesz się na badanie z nami, przeprowadzimy je w rynku. Dotrzemy do Twojej grupy docelowej oraz zbadamy istotne dla Ciebie kwestie.
Krok 4
Otrzymane dane wykorzystasz do przygotowania strategii sprzedaży, marketingu lub produktu. Na podstawie analizy zebranych danych skuteczniej trafisz w potrzeby rynku.
Krok 5
Faq
Zlecasz badania marketingowe wtedy, gdy decyzja kosztuje Cię więcej niż jej sprawdzenie. Badania analizy rynku dają Ci fakty, zanim wydasz budżet na nowy produkt, wejście w nowy segment albo dużą kampanię. Informacje pozyskane w badaniu mają kluczowe znaczenie przy budowie strategii marketingowej i przy docieraniu do potencjalnych klientów. Zamiast zgadywać, dostajesz dane o tym, co kieruje decyzjami konsumentów i przedsiębiorców z Twojej branży. Dobrze zaprojektowane badania marketingowe są istotnym narzędziem podejmowania trafnych decyzji, bo pokazują realny wpływ Twoich działań na sprzedaż. Poznajesz też oczekiwania klientów, zanim zainwestujesz we własny biznes na nowym polu.
Analiza konkurencji pokazuje Ci, gdzie stoisz na tle innych przedsiębiorców z Twojej branży. Sprawdzamy zakres usług oferowanych przez konkurentów, ich ceny, sposób komunikacji i to, jak są odbierani przez klientów. Dobre badanie konkurencji wskazuje nie tylko ich mocne, ale przede wszystkim słabe strony, czyli miejsca, w których możesz zbudować przewagę konkurencyjną. Porównujemy zakres produktów i usług i śledzimy działania konkurencji. Bez względu na to, czy dopiero wchodzisz na rynek, czy walczysz o pozycję, taka wiedza pozwala Ci wcześniej zauważyć zagrożenia.
Badanie potencjału rynkowego odpowiada na proste pytanie: czy jest komu to sprzedać i za ile. Zaczynamy od oszacowania wielkości rynku oraz liczby firm i osób, które mogą kupić Twoje rozwiązania. Sprawdzamy też ich oczekiwania i preferencje. To punkt wyjścia do zdefiniowania grupy docelowej i do decyzji, czy warto inwestować. Analiza oczekiwań konsumentów pokazuje, gdzie możesz zwiększyć sprzedaż. Wiemy, ile firm prowadzi działalność gospodarczą w danym sektorze, a jeśli myślisz o ekspansji, sprawdzamy też potencjał rynków zagranicznych. Rzetelna ocena potencjału rynku chroni Cię też przed najdroższym błędem: wprowadzeniem produktu, na który popyt jest mniejszy, niż zakładasz.
Zaczynamy od rozmowy o tym, jaką decyzję chcesz podjąć i co Cię blokuje. To niezwykle istotne, bo od celu zależy reszta: dobór metody, wielkość próby i struktury pytań. Od dobrze postawionego celu zależy też dobór odpowiedniej metodologii. Poznajemy Twoje procesy decyzyjne, żeby wynik wspierał trafne decyzje biznesowe na różnych etapach projektu. Znamy specyfikę danej branży, więc nie zaczynamy od zera. Najważniejsze jest jedno: badanie ma odpowiedzieć na Twoje pytania, a nie wygenerować ładny raport do szuflady.
To zależy od zakresu. Prostą ankietę z pytaniami jednokrotnego i wielokrotnego wyboru zrealizujemy w kilkanaście dni. Szeroki zakres, który łączy część ilościową z wywiadami, to zwykle kilka tygodni. Badań rynkowych nie da się sprowadzić do generowania statystyki w czasie rzeczywistym. Liczy się dotarcie do właściwych osób i zebranie szczegółowych informacji, a to wymaga czasu. Niektóre badania są realizowane etapami, takimi jak testy skuteczności reklamy czy pomiar efektywności kampanii. Przy optymalizacji korzystamy ze sprawdzonych technik, więc nie tracisz czasu na eksperymenty. Przy pierwszej rozmowie podamy Ci konkretny termin dla Twojego projektu.
Badanie ilościowe mówi Ci „ilu i jak”, na dużej próbie gotowej do analizowania liczbowego. Pytamy w nim też o dane opisowe, takie jak wielkość przedsiębiorstwa, branża czy miejsce zamieszkania odbiorców. Opiera się na danych liczbowych i pokazuje zachowania klientów w skali. Badanie jakościowe mówi „dlaczego”, bo w rozmowach wychodzą powody, których żaden formularz nie wychwyci. Sprawdza się przy pomiarze satysfakcji, gdy chcesz zrozumieć, dlaczego użytkownicy reagują tak, a nie inaczej. Często łączymy oba. Badanie ilościowe pokaże, że problem istnieje i jak jest duży. Badanie jakościowe wyjaśni, z czego to wynika. Oba typy dają podstawę pod decyzje biznesowe, tylko z innej strony. Przy wyborze metody liczy się doświadczenie: dobór zależy od tego, czego dotyczy projekt, od nowej technologii, przez wdrożenie usługi, po zmiany otoczenia i całego środowiska rynkowego.
Zespół wewnętrzny zna produkt od podszewki i to bywa problemem – trudno wtedy być obiektywnym. Firma zewnętrzna dociera do rynku bez tego obciążenia, a Twoi klienci mówią jej rzeczy, których nie powiedzieliby Ci wprost. Mamy doświadczenie w pozyskiwaniu danych od trudnych grup docelowych, od sieci handlowych po rozproszone sieci sklepów. Tam, gdzie deklaracje nie wystarczą, używamy metod takich jak Tajemniczy Klient (Mystery Shopper). Do tego dochodzi dostęp do metod i narzędzi, których nie opłaca się budować samemu. Zlecając badanie firmie zewnętrznej, płacisz nie za sam raport, tylko za pewność, że dane są rzetelne. Na koniec dostajesz zestaw rekomendacji, a nie surowe dane. Pewnie zastanawiasz się, jaki jest zakres naszej usługi? Wypełnij formularz – chętnie odpowiemy na wszystkie pytania.
Zostaw dane w poniższym formularzu. Nasz specjalista oddzwoni i omówi, jak badania mogą pomóc w Twojej strategii.
