Marketing Management Mastery™
Unikatowy program, uczy niezbędnych kompetencji, pozwalających skutecznie zarządzać marketingiem B2B.
- Program rozwojowy | Czas trwania: 5 miesięcy
-
Zjazdy: raz w miesiącu, piątek-sobota
(18-19.09; 16-17.10; 20-21.11; 11-12.12; 15-16.01.2027) - Miejsce: Warszawa, Hotel Four Points by Sheraton
-
Cena: 16 900 zł netto
(dostępna płatność w rozbiciu na raty)
Zapisy na edycję JESIEŃ 2026 otwarte!
Cena Early Bird obowiązuje jeszcze przez:
Cena 14 500 16 900 zł netto obowiązuje do 01.06.2026 do 23:59 (decyduje data zgłoszenia)
Dołącz do nas
W czasie programu:
Poznasz zasady tworzenia wygrywającej strategii marketingu
Nauczysz się budować i następnie zarządzać zespołem marketingu
Dowiesz się, jak dobrać nowoczesne narzędzia wspierające Twój marketing
Nauczysz się budować skuteczne lejki marketingowe
Nauczysz się tworzyć efektywne procesy marketingowe
Nauczysz się, jak analizować dane marketingowe i unikniesz błędów w wyciąganiu z nich wniosków
Dowiesz się, jak skutecznie współpracować ze sprzedażą i biznesem
Poznasz zasady budowania marki, która się wyróżnia
Marketing Management Mastery™
kompleksowo przygotowuje do zarządzania marketingiem w firmie.
Kompleksowo przygotowuje do pełnienia
roli Dyrektora Marketingu
Jak powinno wyglądać zarządzanie marketingiem?
Skuteczny marketing B2B jest dziś bardziej potrzebny, niż kiedykolwiek wcześniej. Rozwój tego obszaru przebiega tak szybko, że na rynku wciąż brakuje wykwalifikowanych dyrektorów marketingu B2B.
Postanowiliśmy stworzyć pierwszy tego typu program, odpowiadający na pytania managerów i dyrektorów marketingu, z którymi pracujemy na co dzień.
Najczęstsze pytania, które słyszymy to:
Jak wybrać i skutecznie zweryfikować segment rynku docelowego?
Jak stworzyć i na bieżąco aktualizować Buyer Personę?
Jak zdefiniować i opisać unikalną propozycję wartości firmy?
Jak zaprojektować skuteczny lejek marketingowy dopasowany do procesu zakupowego klienta?
Jak mierzyć, analizować i optymalizować skuteczność lejków marketingowych?
Jak stworzyć kompletny plan marketingowy, który realnie wspiera cele biznesowe?
Jak wyznaczać i monitorować KPI dla działań marketingowych?
Jak planować i integrować content marketing w różnych kanałach komunikacji?
Jak budować i rozwijać skuteczny zespół marketingowy?
Jak dobrać i skutecznie wdrożyć narzędzia marketingowe i AI w firmie B2B?
Jakie wskaźniki marketingowe i finansowe warto monitorować, by podejmować trafne decyzje?
Jak opracować skuteczną strategię marki i wdrożyć ją w działania marketingowe?
Jak zbudować i „obronić” budżet marketingowy w rozmowach z zarządem?
Jak skutecznie integrować strategię marketingową ze strategią biznesową i sprzedażową?
…i wiele więcej. Odpowiedzią na wszystkie te pytania jest – profesjonalne zarządzanie sprzedażą.
W XXI wieku skuteczny zarządzający powinien potrafić zbudować strategię, procesy i zespół, które są dopasowane do celów firmy. Niestety brakowało dotąd miejsca, z którego można byłoby czerpać te unikalne kompetencje.
…i wiele więcej.
Odpowiedzią na wszystkie te pytania jest – profesjonalne zarządzanie marketingiem.
Skuteczny szef marketingu potrafi zbudować strategię oraz zaplanować jej wdrożenie, wykorzystując zasoby wewnątrz i na zewnątrz organizacji. Dotychczas brakowało miejsca, w którym można byłoby poznać te umiejętności od praktyków, którzy robią to na co dzień.
Właśnie dlatego stworzyliśmy program Marketing Management Mastery™
Poprzednie edycje
Zobacz, jak było na poprzednich edycjach
VLOG ZE ZJAZDU
Sprawdź, jak Akademia IRSM wygląda od środka.
Opinie uczestników
Co uczestnicy mówią o IRSM?
agenda programu
Jak będzie przebiegał program?
moduł 1
Podstawy dobrej strategii marketingowej
Prowadzący: Alicja Ortynecka
- Segmentacja rynku i weryfikacja jakości segmentów.
- Tworzenie i aktualizacja Buyer Persony.
- Praca z Buyer Personą w różnych działach firmy.
- Weryfikacja hipotez dotycząca Buyer Person i propozycji wartości.
- Określanie wyróżników firmy na tle konkurencji.
- Opracowanie i aktualizacja propozycji wartości.
Rezultat: Uczestnik potrafi przeanalizować rynek, zweryfikować hipotezy marketingowe, stworzyć Buyer Personę oraz zdefiniować unikalną propozycję wartości dopasowaną do potrzeb klientów.
moduł 2
Projektowanie skutecznych lejków marketingowych AI-ready
Prowadzący: Alicja Ortynecka
- Mapowanie procesu zakupu B2B z uwzględnieniem roli AI na każdym etapie
- Zasady budowy mapy lejka: 6 etapów zakupu × 4 kanały marketingowe
- Analiza lejka i identyfikacja etapów zakupu bez wsparcia marketingowego
- Budowanie tablic PDCA służących monitorowaniu wyników lejka
Rezultat: Uczestnik potrafi zaprojektować mapę lejka marketingowego dostosowaną do procesu zakupu klienta B2B w erze AI i opracować tablicę PDCA monitorującą wyniki w lejku.
moduł 3
Plan marketingowy i zarządzanie treściami
Prowadzący: Ewelina Pakosz
- Mapa lejka marketingowego – projektowanie działań per etap zakupu i kanał komunikacji
- Audyt widoczności marki w środowisku AI – praca na checkliście widoczności AI B2B
- Planowanie treści AI-ready – formaty i struktury cytowane przez algorytmy
- Budowa 90-dniowego content planu w wielu kanałach
Rezultat: Uczestnik potrafi zaprojektować plan marketingowy oparty na mapie lejka zakupowego, wdrożyć go w wielu kanałach i budować widoczność marki w środowisku AI. Wie, jak przełożyć strategię na konkretny plan działań.
moduł 4
Zarządzanie zespołem marketingowym
Prowadzący: Ewelina Pakosz
- Lidera zespołu marketingowego – expose managera, oczekiwania i kaskadowanie celów
- Struktura, skalowanie i miks zasobów – outsourcing, in-house i AI w zespole marketingowym
- Miękkie kompetencje managera – feedback, motywowanie i budowanie zespołu
- Budowanie rutyn i zarządzanie czasem w zespole.
- Ewaluacja kompetencji marketingowych w zespole, dostrzeganie luk i ocena okresowa
- KPI i systemy rozliczania efektywności zespołu.
Rezultat: Uczestnik potrafi budować pozycję lidera, projektować strukturę zespołu i rekrutować marketingowców, diagnozować luki kompetencyjne i rozliczać ludzi z mierzalnych efektów.
moduł 5
Data-driven marketing w praktyce
Prowadzący: Mateusz Ogonowski
- Zarządzanie z wykorzystaniem danych.
- Tworzenie kokpitu do zarządzania marketingiem B2B (KPIs, metryki, wyniki finansowe).
- Kluczowe metryki w marketingu B2B.
- Optymalizacja działań i procesów z wykorzystaniem danych ( dane, decyzje, działania).
- Stały rytm analiz i decyzji.
Rezultat: Uczestnik potrafi analizować dane marketingowe, budować wnioski i podejmować decyzje w oparciu o realne informacje, a nie przypuszczenia.
moduł 6
Marketing i finanse – język zarządu
Prowadzący: Mateusz Ogonowski
- Polityka cenowa i jej wpływ na marżę i strategię marketingową.
- Modele ustalania budżetu marketingowego i ich zastosowanie.
- Kalkulacja kosztów, marż i planowanie rezerw taktycznych.
- Kluczowe wskaźniki finansowe związane z marketingiem.
- Raportowanie i dashboardy przygotowane dla zarządu.
- Budowanie relacji z CFO i obrona budżetu marketingowego.
Rezultat: Uczestnik rozumie finansowe aspekty marketingu i potrafi efektywnie zarządzać budżetem oraz komunikować efekty działań w języku zarządu.
moduł 7
Branding i strategia marki
Prowadzący: Maciej Sznitowski
- Integracja działań brandowych z marketingiem i sprzedażą.
- Mechanika procesu strategicznego w praktyce.
- Analiza klientów i konkurencji z wykorzystaniem AI.
- 9 fundamentalnych pytań, na które odpowiada strategia marki B2B.
- Kluczowe elementy skutecznej strategii marki B2B.
- Warsztat: Projektowanie szkieletu strategii marki.
Rezultat: Uczestnik potrafi zarządzać procesem strategicznym oraz rozpisać spójny fundament marki.
moduł 8
Wdrożenie strategii i komunikacji marki
Prowadzący: Maciej Sznitowski
- Planowanie platformy komunikacyjnej marki.
- Projektowanie działań realizujących obietnicę marki z pomocą AI.
- Dystynktywne elementy wizualne i ich strategiczna rola w marketingu.
- Układanie architektury grupy marek.
- Monitorowanie i mierzenie efektywności marki.
- Warsztat: Przekładanie strategii marki na działania.
Rezultat: Uczestnik potrafi zintegrować branding z działaniami marketingowymi oraz mierzyć wpływ marki na rozwój biznesu.
moduł 9
Strategia marketingowa, sprzedażowa i biznesowa
Prowadzący: Szymon Negacz
- Powiązania między strategią marketingową, sprzedażową i biznesową.
- Przekładanie strategii firmy na działania marketingowe.
- Integracja wizji, misji i wartości w strategii komunikacji.
- Ustalanie celów marketingowych w oparciu o potrzeby biznesu.
- Priorytetyzacja działań strategicznych w marketingu.
- Narzędzia analizy i diagnozy sytuacji rynkowej.
Rezultat: Uczestnik potrafi tworzyć strategię marketingową spójną z celami biznesowymi i skutecznie współpracować z działem sprzedaży i zarządem.
moduł 10
Prezentacje Końcowe
Prowadzący: Uczestnicy Akademii i Alicja Ortynecka
- 5 najlepszych uczestników prezentuje swoje prace końcowe.
- Praktyczne zastosowanie metod omawianych na Akademii.
- Historie sukcesów.
- Przykładowe wdrożenia.
- Efekty przeprowadzonych zmian.
Rezultat: Wiedza o tym, jak w praktyce wdrażać poznane w trakcie Akademii zasady oraz procesy.
Zakończenie
Zaliczenie programu
Każdy uczestnik, który spełnia warunki zaliczenia otrzymuje certyfikat potwierdzający posiadane kompetencje.
Najlepsi uczestnicy Akademii, wyłonieni na podstawie punktacji pracy końcowej, mają możliwość uzyskania certyfikatu z wyróżnieniem.
NASI EKSPERCI
Poznaj swoich prowadzących
Alicja Ortynecka
Executive Marketing Consultant w SellWise
Pracowała dla ponad 100 firm z 16 różnych branż, od startupów po korporacje m.in.: UBS, Phillips, Heineken, Philip Morris. 15+ lat praktycznego doświadczenia w strategicznym i operacyjnym marketingu. Na co dzień pełni rolę Executive Consultant w Sellwise doradzając Zarządom oraz Dyrektorom Marketingu. W 2023r. otrzymała III nagrodę konsultanta roku. Jest asesorem HireWise. Dzieli się swoją wiedzą w trakcie autorskich szkoleń i zajęć w ramach Uniwersytetu SWPS, IRSM, Akademii KFK. Kobieta Krakowa 2022 roku. Szkoliła managerów marketingu m.in. z takich firm jak: dr Irena Eris, CD Projekt Red, Tefal, Gazeta.pl, Krups, PZU, Rowenta, MaxFliz, a także przedstawicieli administracji publicznej z m.in.: Kancelarii Premiera, Ministerstwa Sprawiedliwości czy Urzędu Miasta Warszawy. Wolontaryjnie Prezeska Zarządu Fundacji Wise Future University.
Ewelina Pakosz
Konsultant Marketingu B2B
Posiada wieloletnie doświadczenie w marketingu B2B i B2C. Stale dąży do rozwoju swoich umiejętności i pozyskiwania nowych kwalifikacji. Wierzy w synergię marketingu i sprzedaży.
Z ponad 14-letnim doświadczeniem managerskim na koncie, z powodzeniem budowała i zarządzała kilkuosobowymi działami marketingu, pełniąc rolę dyrektora ds. marketingu. Przez cztery lata pełniła rolę Marketing Managera jednocześnie dla trzech firm technologicznych z Wrocławia, realizując działania zarówno strategiczne, jak i operacyjne na rynkach globalnych. W ciągu dziewięciu lat swojej drogi zawodowej, aktywnie zarządzała projektami informatycznymi i konsultingowymi, zdobywając cenne doświadczenie w obszarze technologii.
Ewelina pełniła rolę doradcy w programie Google Internetowe Rewolucje dla Firm, w ramach którego udzieliła ponad 300 indywidualnych konsultacji z zakresu digital marketingu. W 2021 roku była doradcą w programie edukacyjno-rozwojowym Google i Polskiego Funduszu Rozwoju, współpracując z Operatorem Chmury Krajowej. Jej zadaniem było pomaganie firmom zaistnieć w świecie cyfrowym oraz zwiększanie innowacyjności poprzez adaptację modeli biznesowych i wykorzystanie rozwiązań chmurowych.
Szymon Negacz
Trener Biznesu, Konsultant, Rekordzista Sales Angels
Właściciel WiseGroup, w skład której wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s automate oraz Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu. Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM. Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Mateusz Ogonowski
Co-owner, praktyk sprzedaży i marketingu B2B
Jest konsultantem i przedsiębiorcą. We współtworzonych spółkach pełnił rolę CEO oraz był odpowiedzialny za sprzedaż i marketing B2B. Dzięki temu rozumie perspektywę handlowca, dyrektora sprzedaży, zarządu i właściciela. Wie jak wygląda codzienność przedsiębiorcy w małej i później rosnącej firmie.
Ukończył Szkołę Główną Handlową na kierunku Zarządzanie oraz zrealizował program kierunku Finanse i Rachunkowość.Jest absolwentem Akademii Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu.
W SellWise zarządza działem doradczym jako Head of Consulting. Pracuje też jako konsultant i pomaga przedsiębiorcom w usprawnianiu strategii i systemów zarządzania. Porządkuje również procesy i działy sprzedaży oraz marketingu.
Przekazuje wiedzę, którą łatwo zmienić na konkretne i proste działania. Wdraża rozwiązania szybko przynoszące oczekiwane wyniki i których sam by oczekiwał zarządzając przedsiębiorstwem.
Maciek Sznitowski
Strateg marki i komunikacji
Mówi o sobie, że jest Brandoholikiem, bo od 15 lat zajmuje się brand marketingiem.
Pomaga ułożyć markę w spójną opowieść, bo spójna marka lepiej zapisuje się w pamięci klientów i szybciej zdobywa ich zaufanie.
Wiedzą o brand marketingu dzieli się na blogu Brandoholik.pl oraz w podcaście Markotwórstwo.
Występował na scenach konferencji marketingowych, m.in. I Love Marketing, Infoshare, Tigers United. Publikował artykuły w branżowych czasopismach, m.in. Marketer+, Marketing w Praktyce. Certyfikowany trener biznesu.
Zdobądź certyfikat, który potwierdzi Twoje kompetencje i wyróżni Cię na rynku pracy!
Każdy program kończy się certyfikatem, który potwierdza posiadanie kompetencji w danym obszarze na najwyższym poziomie i jest ich rynkowym potwierdzeniem.
Poprzez IRSM, chcemy dać pracodawcom możliwość rzetelnej oceny kompetencji kandydatów na rynku.
co robimy
Dlaczego warto?
Każdy z naszych wykładowców jest praktykiem stosującym wykładaną wiedzę w codziennej praktyce. To daje możliwość zadania dowolnego pytania. Całość Akademii bazuje na realnych wdrożeniach zmian w Polskich firmach.
Wśród trenerów są nie tylko eksperci, którzy specjalizują się w omawianej tematyce i przeszli m.in. kilkadziesiąt projektów, w trakcie których w praktyce wdrażali rozwiązania, o których mówią, ale także trenerzy, których łączy wspólna metodyka. Dzięki temu wiedza, którą otrzymujesz jest nie tylko sprawdzona, ale i spójna.
Uczestnicy Akademii to zawsze niezwykłe osoby, które pełnią ważne funkcje w polskich firmach. Prawie zawsze na sali dochodzi do wymiany informacji oraz często współpracy. Pozyskane relacje zostają na całe życie.
sprawdź czy to dla ciebie
Dla kogo powstał program?
Ten program jest dla Ciebie, jeśli jesteś:
- Managerem lub dyrektorem, który chce poszerzyć swoje kompetencje,
- Właścicielem firmy, który chce zrozumieć marketing B2B,
- Specjalistą marketingu, który chce nabyć kompetencje zarządzania marketingiem.
Ten program nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Twoja firma sprzedaje produkty na rynku B2C (np. ubezpieczenia),
- Nie masz wpływu na procesy i strategię w swojej firmie,
- Twoja firma nie ma przewag konkurencyjnych.
OPINIE UCZESTNIKÓW
Zobacz, co mówią absolwenci Akademii
historie absolwentów
Sprawdź, jak nasza absolwentka wspomina Marketing Management Mastery™
ile to kosztuje?
Cena programu
16 900
zł netto
Najbliższa edycja rozpoczyna się 18 września 2026
Cena zawiera 10 dni wykładowych (80 godzin, 5 zjazdów) oraz catering
Możliwość rozbicia płatności na dwie lub cztery raty.
Zjazdy odbywają się raz na miesiąc w Warszawie
Terminy zjazdów: 18-19.09; 16-17.10; 20-21.11; 11-12.12; 15-16.01.2027
Godziny zajęć: piątki: 9:00-17:00; soboty: 8:00-16:00
Do najbliższej edycji pozostało
Do najbliższej edycji pozostało
Faq
Najczęściej zadawane pytania
Cena akademii jest podana jako kwota netto, należy do niej doliczyć 23% podatku VAT. Wystawiamy faktury.
Tak, cały Program odbędzie się stacjonarnie w Warszawie. W wyjątkowych okolicznościach będziemy rozważać przeniesienie Programu na zajęcia zdalne.
Tak. Akademia jest prowadzona przez praktyków oraz przedstawia nowoczesne podejście do zarządzania marketing. Sam program umożliwia również dzielenie się wiedzą z pozostałymi uczestnikami.
Wypełnij formularz tuż pod tą sekcją i porozmawiaj z Marcinem Grelą. Marcin zapyta Cię o aktualną sytuację i podpowie czy ten Program jest dla Ciebie odpowiedni.
