Generated by Rank Math SEO, this is an llms.txt file designed to help LLMs better understand and index this website.

# Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu: Misją IRSM jest umożliwienie korzystania z badań i nowoczesnej wiedzy przez firmy B2B w Polsce. Dotychczas badania były bardzo popularne w segmencie enterprise. Dzięki temu, największe polskie firmy mogły reagować na trendy rynkowe i unikać ogromnych strat powodowanych przez złe decyzje. IRSM udostępnia badania mniejszym podmiotom, które dzięki temu mogą poprawić swoją strategię i podejmować lepsze decyzje. 

Kształcimy specjalistów oraz managerów w sprzedaży i marketingu B2B. IRSM uczy od A do Z, tylko aktualnych metod. Uczestnicy zdobywają u nas kwalifikacje, które pomagają rozwinąć ich karierę.

IRSM jako pierwsi w Polsce wyspecjalizowało się w badaniu sprzedaży i marketingu B2B w tym rejonie Europy. Dostarcza dane pomagające firmom być na bieżąco oraz budować trafne strategie.



## Sitemaps
[XML Sitemap](https://irsm.pl/sitemap_index.xml): Includes all crawlable and indexable pages.

## Strony
- [Raport: AI w polskich 
firmach B2B](https://irsm.pl/badania/raport-ai-w-polskich-firmach-b2b/): choć 57% zarządzających uznaje transformację cyfrową za fundament strategii, aż
- [Raport: Jak pozyskać i utrzymać kompetentnych pracowników w B2B](https://irsm.pl/badania/raport-jak-pozyskac-i-utrzymac-kompetentnych-pracownikow-w-b2b/): pracowników badanych firm nie wie, czym zajmuje się HR w ich firmach?
- [Raport: Marketing B2B w polskich firmach](https://irsm.pl/badania/raport-marketing-b2b-w-polskich-firmach/): 120 stron | dane z 500 firm | wnioski i wskazówki od ekspertów
- [Regulamin usługi Badacz na godziny](https://irsm.pl/regulamin-uslugi-badacz-na-godziny/): REGULAMIN ŚWIADCZENIA USŁUG DORADCZO – SZKOLENIOWYCH
- [Badacz na godziny](https://irsm.pl/badania/badacz-na-godziny/): Być może stoisz przed podjęciem ważnej biznesowej decyzji, poprawą procesów w Twojej firmie bądź budową strategii biznesu, sprzedaży lub marketingu?
- [Badanie: Wyjście na rynek zagraniczny](https://irsm.pl/badania/wyjscie-na-rynek-zagraniczny/): Zastanawiasz się nad wyjściem na rynek zagraniczny ze swoimi produktami lub usługami. Wybrałeś kraj, ale nadal nie jesteś pewny, czy to dobry pomysł i czy nie stracisz na tych działaniach pieniędzy?Pomożemy Ci zweryfikować Twoje założenia dotyczące kierunku eksportu i strategii wejścia.
- [Raport: Eksport towarów – jak skutecznie wyjść za granicę?](https://irsm.pl/badania/raport-jak-wyjsc-za-granice/): W badaniu omawiamy wszystkie etapy skutecznego wyjścia za granicę. Znajdziecie w nim zarówno dane, jak i doświadczenia polskich firm.Raport z tego badania, może realnie pomóc w decyzjach, które stoją przed Wami.
- [Zapisz się na Executive Mastery Management](https://irsm.pl/zapisz-sie-na-executive-mastery-management/): Executive Management Mastery
- [Executive Management Mastery™](https://irsm.pl/executive-management-mastery/): Zapisy na edycję JESIEŃ 2024!
- [Nagrania](https://irsm.pl/nagrania/): Nagranie pomoże Ci odpowiedzieć na pytania:
- [Satysfakcji klientów](https://irsm.pl/badania/satysfakcji-klientow/): Zastanawiasz się, jak klienci oceniają Twoją firmę? Realizowane z nami badanie satysfakcji klientów pomoże odpowiedzieć Ci na to i pokrewne pytania. Dzięki temu będziesz wiedział, jakie elementy poprawić, żeby wzrosły wyniki sprzedaży i spadł wskaźnik rezygnacji klientów.
- [Nagranie Live](https://irsm.pl/live/): Z tego nagrania dowiesz się:
- [Badanie przewag konkurencyjnych](https://irsm.pl/badania/przewagi-konkurencyjne/): Zastanawiasz się, jak Twoja firma wygląda na tle konkurencji? Badanie realizowane z nami pomoże poprawić Twoje wyniki sprzedaży, dzięki poznaniu opinii obecnych i potencjalnych klientów, na temat oferty Twojej i konkurencji.
- [Poziom cen](https://irsm.pl/badania/poziom-cen/): Zastanawiasz się, czy Twoje ceny są optymalne? Myślisz jak zareagowaliby klienci gdybyś je zmienił? A jeśli już je zmieniać, to, o ile? A może chcesz wprowadzić modyfikację swojego produktu/usługi i w związku z tym zastanawiasz się, o ile podnieść lub obniżyć cenę?Sprawdzimy to dla Ciebie.
- [Buyer Persona](https://irsm.pl/badania/buyer-persona/): Chcesz wiedzieć, kim naprawdę jest Twój klient?​Badanie realizowane z nami pomoże poprawić Twoje wyniki sprzedaży. Pomoże Ci stworzyć buyer personę, poznać jej problemy, wyzwania i sposób, w jaki dokonuje decyzji o zakupie produktu lub usługi.
- [Nowa usługa lub produkt](https://irsm.pl/badania/nowa-usluga-lub-produkt/): Myślisz nad wprowadzeniem nowego produktu lub usługi na rynek?Badanie realizowane z nami pomoże Ci podjąć świadomą decyzję popartą nie tylko danymi, ale również konkretnymi rekomendacjami.
- [Skonsultuj Badanie](https://irsm.pl/skonsultuj-badanie/): Możesz dowiedzieć się od konsultanta, jakie jest nasze postrzeganie badań i ich zastosowanie w polskich firmach B2B. Jeżeli masz konkretny pomysł na badanie, to świetna okazja, żeby go omówić i zastanowić się nad jego realizacją. A gdy przyjdziesz z problemem lub wyzwaniem, konsultant pokaże Ci czy i jakie są możliwości rozwiązania go przy pomocy badań.
- [Regulamin](https://irsm.pl/regulamin/): REGULAMIN UCZESTNICTWA W SPOTKANIACH AKADEMII IRSM
- [Polityka cookies](https://irsm.pl/polityka-cookies/): Serwis www.irsm.pl nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookies.
- [Polityka prywatności](https://irsm.pl/polityka-prywatnosci/): Celem zapewnienia Użytkowników niniejszego Serwisu, iż ochrona prywatności Użytkowników odwiedzających Serwis jest dla nas szczególnie istotna i udzielenia Użytkownikom informacji w przedmiocie danych osobowych zbieranych przez Serwis, celu ich gromadzenia i wykorzystywania plików cookies - przedstawiamy niniejszą politykę prywatności. Zapewniamy ochronę prywatności na poziomie co najmniej odpowiadającym standardom określonym w obowiązujących przepisach prawnych, w szczególności w Rozporządzeniu Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE („RODO” / „GDPR”), ustawie z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U.2013.1422 z późn. zm.), ustawie z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U.2015.2135 z późn.zm.), a także ustawie z dnia 16 lipca 2004 r. - Prawie telekomunikacyjnym (Dz.U.2014.243 z późn. zm.).  Dane będą przetwarzane w czasie, w którym można wnieść reklamację lub pozew, a także w okresie, przez który Administrator jest zobowiązany do przetwarzania danych na podstawie ustaw. Dane przetwarzane na potrzeby marketingu bezpośredniego naszych produktów i usług przetwarzamy do momentu, aż Klient zgłosi sprzeciw wobec ich przetwarzania w tym celu.
- [Zapytaj nas](https://irsm.pl/zapytaj-nas/): Skontaktuj się
- [O instytucie](https://irsm.pl/o-instytucie/): Dowiedz się, jak powstał IRSM oraz jaki cel nam przyświeca.
- [Badania](https://irsm.pl/badania/): Poznaj, jak badania rynku pomagają zrozumieć potrzeby klientów i analizować konkurencję. Przeczytaj nasz artykuł i zwiększ swoje szanse na sukces!
- [Akademia](https://irsm.pl/akademia/): Programy szkoleniowe dla najlepszych specjalistów i zarządzających sprzedażą oraz marketingiem B2B
- [Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu](https://irsm.pl/): Wierzymy, że polskie firmy potrzebują specjalistów i managerów, którzy dysponują nowoczesnymi i praktycznymi kompetencjami oraz najnowszą wiedzą wynikającą z lokalnych badań. 

## Produkty
- [Zjazd Absolwentów Akademii IRSM – pokój jednoosobowy](https://irsm.pl/produkt/zjazd-absolwentow-akademii-irsm-pokoj-jednoosobowy/)
- [Zjazd Absolwentów Akademii IRSM – pokój dwuosobowy](https://irsm.pl/produkt/zjazd-absolwentow-akademii-irsm-pokoj-dwoosobowy/)
- [Eksport towarów – jak skutecznie wyjść za granicę?](https://irsm.pl/produkt/jak-skutecznie-wyjsc-za-granice/)
- [Jak kupuje B2B w Polsce](https://irsm.pl/produkt/jak-kupuje-b2b-w-polsce/)

## Form Templates
- [IRSM MAIL bez XYZ](https://irsm.pl/em-form-template/irsm-mail-bez-xyz/): Dostarczyliśmy możliwie najbardziej wiarygodnych danych, aby rozwój sprzedaży i marketingu B2B w Twojej firmie przestał polegać na przypadku.
- [IRSM MAIL](https://irsm.pl/em-form-template/test/): Dostarczyliśmy możliwie najbardziej wiarygodnych danych, aby rozwój sprzedaży i marketingu B2B w Twojej firmie przestał polegać na przypadku.

## Listing Items/Components
- [](https://irsm.pl/?jet-engine=11253)
- [](https://irsm.pl/?jet-engine=11252)
- [Wpisy archiwum](https://irsm.pl/?jet-engine=wpisy-archiwum): Czytaj więcej
- [Poprzednie badania](https://irsm.pl/?jet-engine=1825): Pobierz
- [Badania do pobrania](https://irsm.pl/?jet-engine=badania-do-pobrania): Kliknij tutaj
- [Programy home](https://irsm.pl/?jet-engine=lukasz-polubianko): Dowiedz się więcej
- [Blog home](https://irsm.pl/?jet-engine=blog-home): Czytaj więcej
- [Eksperci](https://irsm.pl/?jet-engine=eksperci): Poznaj

## Badania
- [Jak kupuje B2B w Polsce?](https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/): To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiegają ich zakupy.
- [Jak kupuje B2B w Polsce?](https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce-stare/): To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup.

## Programy rozwojowe
- [Executive Management Mastery™](https://irsm.pl/program-rozwojowy/executive-management-mastery/): Program, zaprojektowany, aby wspierać w rozwoju CEO i przyszłych CEO. Dotyka wszystkich obszarów zarządzania przedsiębiorstwem.
- [Sales Management Mastery™](https://irsm.pl/program-rozwojowy/sales-management-mastery/): Unikalny program, który w ciągu pięciu, dwudniowych zjazdów, uczy niezbędnych kompetencji, które pozwolą skutecznie zarządzać sprzedażą w B2B.
- [Business Development Mastery™](https://irsm.pl/program-rozwojowy/business-development-mastery/): Program dla specjalistów, który uczy kompetencji potrzebnych do strategicznego rozwoju sprzedaży B2B. Dzięki temu zwiększysz swoje wyniki sprzedaży!
- [Marketing Management Mastery™](https://irsm.pl/program-rozwojowy/marketing-management-mastery/): Program, w pełni dostosowany do B2B, który uczy marketerów niezbędnych kompetencji, aby stworzyć i wyegzekwować skuteczną strategię marketingową.
- [Human Resources Mastery™](https://irsm.pl/program-rozwojowy/human-resources-mastery/): Program, który wspiera w budowaniu widocznej roli HR w organizacji, wyposażając hr-owców w niezbędne biznesowe kompetencje.
- [Business Consulting Mastery™](https://irsm.pl/program-rozwojowy/business-consulting-mastery/): Program przygotowany przez ekspertów z wieloletnim doświadczeniem uczy niezbędnych kompetencji, aby zostać skutecznym konsultantem biznesowym.

## Eskperci
- [Patryk Kozłowski](https://irsm.pl/eskperci/patryk-kozlowski/): Konsultant i Product Manager w obszarze AI, LLM oraz automatyzacji procesów.
- [Aneta Jakubik](https://irsm.pl/eskperci/aneta-jakubik/): Lider konsultantów HR w HireWise
- [Paweł Dudziak](https://irsm.pl/eskperci/pawel-dudziak/): HR Director w Gourmet Foods Polska
- [Agnieszka Olszewska](https://irsm.pl/eskperci/agnieszka-olszewska/): Mentorka i trenerka liderów, właścicielka LeadAsU
- [Marta Węgrzyn](https://irsm.pl/eskperci/marta-wegrzyn/): Konsultant HR w HireWise
- [Oliwia Polak](https://irsm.pl/eskperci/oliwia-polak/): General Manager w WiseGroup
- [Małgorzata Torój](https://irsm.pl/eskperci/malgorzata-toroj/): Psycholog biznesu, coach i trener.
- [Filip Kulikowski](https://irsm.pl/eskperci/filip-kulikowski/): Head of IT Tools w WiseGroup
- [Mateusz Chinczewski](https://irsm.pl/eskperci/mateusz-chinczewski/): Radca prawny (nr TR-1576), CEO i założyciel Finerto. Firmy, która w 2025 roku dołączyła do WiseGroup
- [Maciek Sznitowski](https://irsm.pl/eskperci/maciek-sznitowski/): Mówi o sobie, że jest "Brandoholikiem", bo od 15 lat zajmuje się brand marketingiem.
- [Anna Makieła-Zoń](https://irsm.pl/eskperci/anna-makiela-zon/): Chief People Officer w WiseGroup, Konsultant HR​
- [Sławek Błaszczak](https://irsm.pl/eskperci/slawek-blaszczak/): Founder 4Results, Współwłaściciel MissionOne oraz Values (Akademia Psychologii Przywództwa – APP
- [Ewa Migo](https://irsm.pl/eskperci/ewa-migo/): Trener i Konsultant SellWise oraz HR Business Partner and Talent Development MichaelPage
- [Ewelina Pakosz](https://irsm.pl/eskperci/ewelina-pakosz/): Konsultant Marketingu B2B
- [Michał Potrykus](https://irsm.pl/eskperci/michal-potrykus/): CFO w Tuatara
- [Zuzanna Mikołajczyk](https://irsm.pl/eskperci/zuzanna-mikolajczyk/): doświadczenie
- [Gabriela Bajer​](https://irsm.pl/eskperci/gabriela-bajer/): doświadczenie
- [Piotr Wrzeszcz](https://irsm.pl/eskperci/piotr-wrzeszcz/): doświadczenie
- [Katarzyna Stołkowska​](https://irsm.pl/eskperci/katarzyna-stolkowska/): doświadczenie
- [Gerard Bernat](https://irsm.pl/eskperci/gerard-bernat/): doświadczenie
- [Magdalena Krawczak](https://irsm.pl/eskperci/magdalena-krawczak/): doświadczenie
- [Mateusz Ogonowski](https://irsm.pl/eskperci/mateusz-ogonowski/): doświadczenie
- [Łukasz Połubianko](https://irsm.pl/eskperci/lukasz-polubianko/): doświadczenie
- [Alicja Ortynecka](https://irsm.pl/eskperci/alicja-ortynecka/): doświadczenie
- [Michał Balcerzak](https://irsm.pl/eskperci/michal-balcerzak/): doświadczenie
- [Joanna Wazowicz](https://irsm.pl/eskperci/joanna-wazowicz/): doświadczenie
- [Tomasz Zagdan](https://irsm.pl/eskperci/tomasz-zagdan/): doświadczenie
- [Wojciech Telenga](https://irsm.pl/eskperci/wojciech-telenga/): doświadczenie
- [Szymon Negacz](https://irsm.pl/eskperci/szymon-negacz/): CEO
- [Marcin Grela](https://irsm.pl/eskperci/marcin-grela/): COO