Badanie: Jak kupuje B2B w Polsce?
Sprawdź jak kupują Polskie firmy
w B2B
To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup.
- Co najczęściej rozpoczyna zakup w Polsce?
- Ile osób i jak podejmuje decyzję zakupową?
- Ile średnio trwa każdy etap procesu zakupu?
- Co najczęściej przerywa zakup?
- Jaka postawa handlowców najczęściej powoduje zakup w innej firmie?
- Czego brakuje w ofertach sprzedażowych?
- Skąd klienci pozyskują informacje w czasie zakupu?
Zapisz się na listę oczekujących
Premiera - 4 września!
Na podany adres e-mail wyślemy link do badania.
Kup wersję rozszerzoną
- Ut consectetur vitae vitae nulla vulputate ut.
- Ultrices nibh integer elementum non dignissim morbi sed posuere.
- Vitae aliquam sit leo tincidunt.
- Ut consectetur vitae vitae nulla vulputate ut.
- Ultrices nibh integer elementum non dignissim morbi sed posuere.
- Vitae aliquam sit leo tincidunt.
Geneza badania
Większość polskich strategii sprzedaży oraz marketingu, bazuje na danych pochodzących ze Stanów Zjednoczonych. Aby skutecznie budować procesy w naszej szerokości geograficznej, zdecydowaliśmy się zbadać specyfikę naszego regionu.
Odwzorowaliśmy strukturę małych, średnich i dużych firm w Polsce, a następnie zadaliśmy im szereg pytań o ostatni strategiczny lub istotny zakup w firmie. Dowiedzieliśmy się jak dokładnie wyglądały procesy zakupowe oraz gdzie najczęściej były przerywane. Dzięki temu powstało badanie, które pomoże wszystkim czytelnikom dostosować swoje strategie do polskiej rzeczywistości.
Co można zrobić
z wynikami?
- Sprawdź aktualność swojej strategii sprzedaży oraz marketingu
- Zabierz wyniki na spotkanie zarządu i je omów
- Sprawdź czy Twoi handlowcy popełniają błędy z badania
- Dostosuj swoje oferty oraz stronę internetową
- Sprawdź powody niskiej skuteczności sprzedaży
Kto przeprowadził badanie?
Badanie zostało przeprowadzone przez ekspertów z Openfield i WiseGroup (SellWise). Dzięki temu mogliśmy być pewni poziomu merytorycznego oraz technicznego. Specjaliści z Openfield zadbali, aby wyniki były miarodajne i odpowiadały specyfice badanej grupy.
Potrzebujesz indywidualnego badania?
- Chcesz dowiedzieć się czy adresujesz odpowiednią grupę?
- Zastanawiasz się czy Twój produkt/usługa odpowie na potrzeby rynku?
- Szukasz wyróżników swojego produktu/usługi?
Zbadaj rynek, zanim zainwestujesz duże kwoty.
Porozmawiaj o badaniu dla Twojej firmy
Zostaw dane w poniższym formularzu. Nasz specjalista oddzwoni i omówi jak badania mogą pomóc w Twojej strategii.